Региональный управляющий обязанности

Некоторые из навыков, которые мы нашли в резюме регионального менеджера, включали «обслуживание клиентов», «пациенты» и «удовлетворенность клиентов». Ниже мы подробно описали наиболее важные обязанности регионального менеджера.

Другим часто встречающимся навыком, позволяющим выполнять обязанности регионального менеджера, являются следующие: аналитические способности. Согласно резюме регионального менеджера, «менеджеры по продажам должны собирать и интерпретировать сложные данные, чтобы ориентироваться на наиболее перспективные географические районы и демографические группы и определять наиболее эффективные стратегии продаж». Посмотрите на этот пример того, как региональные менеджеры используют аналитические навыки: «Проведен анализ тенденций и моделирование показателей производительности для всех линеек продуктов».

Лидерские качества также являются важным навыком для региональных менеджеров. Этот пример того, как региональные менеджеры используют этот навык, взят из резюме регионального менеджера: «Менеджеры по продажам должны иметь возможность оценивать, как работает их торговый персонал, и должны разрабатывать стратегии для достижения целей продаж». Прочтите этот отрывок из резюме, чтобы понять, насколько это важно для их повседневных ролей и обязанностей, «при условии практического руководства и формального / неформального обучения продажам продуктовых линеек и управлению отношениями с розничными клиентами».

См. полный список навыков регионального менеджера.

Мы выяснили, что 68,8% региональных менеджеров имеют степень бакалавра. Кроме того, 10,6% получили степень магистра, прежде чем стать региональным менеджером. Хотя большинство региональных менеджеров действительно имеют высшее образование, в целом можно стать таковым, имея только среднее образование. Фактически каждый восьмой региональный менеджер не тратил дополнительные деньги на обучение в колледже.

Те региональные менеджеры, которые учатся в колледже, обычно получают степень в области бизнеса или маркетинга. Менее распространенные степени для региональных менеджеров включают степень менеджмента или степень коммуникации.

Когда вы будете готовы стать региональным менеджером, вам следует изучить компании, которые обычно нанимают региональных менеджеров. Согласно резюме региональных менеджеров, которые мы просмотрели, региональных менеджеров больше всего нанимают Facebook, Chewy и Aspen Dental. В настоящее время в Facebook открыто 54 вакансии региональных менеджеров, 25 — в Chewy и 23 — в Aspen Dental.

Если вас интересуют компании, в которых региональные менеджеры зарабатывают больше всего, вам следует подать заявку на работу в Safran, BNP Paribas и VF. Мы обнаружили, что в Safran средняя зарплата регионального менеджера составляет 221 402 доллара. В то время как в BNP Paribas региональные менеджеры зарабатывают примерно 19 долларов.4848. А в VF средняя зарплата составляет 194 671 доллар.

Подробнее о зарплатах региональных менеджеров в США.

Некоторые другие компании, которые могут вас заинтересовать в качестве регионального менеджера, включают AT&T;, Американскую кардиологическую ассоциацию и Comcast. Было обнаружено, что эти три компании наняли наибольшее количество региональных менеджеров из 100 лучших учебных заведений США.

Отрасли, в которых региональные менеджеры выполняют наибольшую роль, — это здравоохранение и обрабатывающая промышленность. Но самая высокая годовая зарплата регионального менеджера приходится на технологическую отрасль и составляет в среднем 118 087 долларов. В обрабатывающей промышленности они зарабатывают 108 023 доллара, а в финансовой сфере в среднем около 105 427 долларов. Таким образом, региональные менеджеры, работающие в сфере высоких технологий, получают на 15,6% больше, чем региональные менеджеры в сфере гостеприимства.

Три компании, которые нанимают самых престижных региональных менеджеров:

• Meta54 Вакансии региональных менеджеров
• Chewy25 Вакансии региональных менеджеров
• Aspen Dental23 Вакансии региональных менеджеров

Региональные менеджеры Вакансии, которые вам могут понравиться

5 Вакансии менеджера — $152 тыс. и выше

Поиск вакансий рядом с США

Создайте идеальное резюме

Наш инструмент для создания резюме проведет вас через процесс создания выдающегося резюме архитектора.

Чем занимается менеджер по продукту/менеджер по продажам

Менеджер по продажам отвечает за контроль эффективности продаж конкретного продукта и обеспечение соответствия маркетинговых стратегий рыночным стандартам и требованиям клиентов. Менеджеры по продажам продуктов тесно сотрудничают с отделами маркетинга и связей с общественностью, чтобы улучшить имидж бренда продукта на различных рыночных платформах, чтобы охватить целевую аудиторию. Они также проводят данные и статистический анализ, чтобы определить возможности для бизнеса, которые принесут больше доходов и повысят прибыльность компании.

В этом разделе мы сравниваем среднюю годовую зарплату регионального менеджера с зарплатой менеджера по продукту/продажам. Как правило, менеджеры по продуктам/продажам получают на 10 637 долларов больше, чем зарабатывают региональные менеджеры в год.

Несмотря на то, что зарплаты в этих двух профессиях могут быть разными, у них есть некоторые общие обязанности. Сотрудники как региональных менеджеров, так и продакт-менеджеров/продавцов имеют опыт обслуживания клиентов, их удовлетворенности и управления проектами.

На этих наборах навыков заканчивается общее. Обязанности регионального менеджера, скорее всего, потребуют таких навыков, как «пациенты», «финансовые показатели», «надзор» и «региональные продажи». В то время как менеджер по продукту/продажи требует таких навыков, как «продажи продукта», «управление продуктом», «управление циклом» и «разработка продукта». Просто поняв эти различные навыки, вы можете увидеть, насколько различны эти профессии.

Менеджеры по продукту/продажи действительно блестящи в сфере образования со средней зарплатой 108 541$. В то время как региональные менеджеры, как правило, зарабатывают больше всего денег в технологической отрасли со средней зарплатой в 118 087 долларов.

В среднем менеджеры по продуктам/продажам имеют тот же уровень образования, что и региональные менеджеры. Менеджеры по продуктам/продавцы на 1,8% реже получают степень магистра и на 0,1% реже получают докторскую степень.

Каковы обязанности менеджера по продажам и операциям?

Менеджер по продажам — это профессионал, который поддерживает отделы продаж и маркетинга компании, оптимизируя инструмент, известный под общим названием «Управление взаимоотношениями с клиентами» (CRM). Менеджеры по продажам должны служить связующим звеном между командами и высшим руководством, обучая сотрудников новым технологиям и программному обеспечению. Они создают отчеты, которые используются продавцами и менеджерами по продажам, чтобы помочь им в принятии решений о продажах. Они также определяют методы работы с клиентами вместе с маркетинговой командой.

Далее у нас есть профессия менеджера по продажам и операциям. Эта карьера приносит более высокую среднюю заработную плату по сравнению с годовой зарплатой регионального менеджера. На самом деле разница в зарплатах менеджеров по продажам и операциям на 5 258 долларов выше, чем годовая зарплата региональных менеджеров.

Хотя заработная плата может быть разной для этих должностей, есть одно сходство, и это несколько навыков, необходимых для выполнения определенных обязанностей. Мы использовали информацию из множества резюме, чтобы выяснить, что как региональные менеджеры, так и менеджеры по продажам и операциям, как известно, обладают такими навыками, как «обслуживание клиентов», «удовлетворенность клиентов» и «управление проектами».0003

Но в обеих профессиях также используются разные навыки, согласно резюме реального регионального менеджера. В то время как в обязанностях региональных менеджеров могут использоваться такие навыки, как «пациенты», «финансовые показатели», «надзор» и «региональные продажи», некоторые менеджеры по продажам и операциям используют такие навыки, как «продажи», «торговый персонал», «управление взаимоотношениями с клиентами» и «управление взаимоотношениями с клиентами». процесс продажи».

Было обнаружено, что менеджеры по продажам и операциям получают более высокую заработную плату по сравнению с региональными менеджерами, но мы хотели выяснить, где менеджеры по продажам и операциям зарабатывают больше всего. Ответ? Технологическая индустрия. Средняя зарплата в отрасли составляет 115 157 долларов. Кроме того, региональные менеджеры получают самые высокие зарплаты в области технологий со средней зарплатой 118 087 долларов.

Как правило, менеджеры по продажам и операциям учатся на том же уровне образования, что и региональные менеджеры. У них на 1,7% меньше шансов получить степень магистра и на 0,1% меньше шансов получить докторскую степень.

Чем отличается районный менеджер по продажам

Районный менеджер по продажам отвечает за надзор за отделом продаж и мониторинг эффективности продаж в назначенном районе. Менеджеры по районным продажам должны обладать обширными знаниями о текущих рыночных тенденциях, корректировать стратегии и методы по мере необходимости для улучшения операций продаж и увеличения доходов. Региональный менеджер по продажам также должен обладать отличными навыками общения, лидерства и принятия решений, чтобы обеспечить эффективные методы привлечения клиентов к использованию предложений и услуг компании, а также учитывать благополучие персонала.

Давайте теперь рассмотрим профессию регионального менеджера по продажам. В среднем эти работники получают более низкую заработную плату, чем региональные менеджеры, с разницей в 16 350 долларов в год.

Просмотрев резюме нескольких региональных менеджеров и районных менеджеров по продажам, мы обнаружили, что обе роли используют схожие навыки, такие как «обслуживание клиентов», «пациенты» и «удовлетворение потребностей клиентов». Но помимо этого карьеры выглядят очень по-разному.

Некоторые важные ключевые различия между двумя карьерами заключаются в некоторых навыках, необходимых для выполнения обязанностей. Некоторые примеры из резюме региональных менеджеров включают такие навыки, как «финансовые показатели», «надзор», «управление проектами» и «региональные продажи», в то время как региональный менеджер по продажам может иметь навыки в области «здоровья на дому», «реабилитации», «территориальных продаж». "," и "результаты продаж".

Кроме того, районные менеджеры по продажам получают более высокую зарплату в фармацевтической промышленности по сравнению с другими отраслями. В этой отрасли они получают среднюю зарплату в размере 100 497 долларов. Кроме того, региональные менеджеры получают среднюю зарплату в размере 118 087 долларов США в технологической отрасли.

Районные менеджеры по продажам, как известно, имеют одинаковый уровень образования по сравнению с региональными менеджерами. Кроме того, у них на 3,2% меньше шансов получить степень магистра и на 0,5% меньше шансов получить докторскую степень.

Описание менеджера по коммерческим продажам

Менеджеры по коммерческим продажам имеют различные обязанности и ответственность. К ним относятся управление маркетинговыми кампаниями по телефону, прямой почтовой рассылке и Интернету, надзор за командами менеджеров по продажам для развития и поддержания хороших отношений со специалистами здравоохранения, а также управление отношениями с клиентами и выявление возможностей для нового бизнеса. Дополнительные обязанности включают оценку цепочки поставок и логистической инфраструктуры, обсуждение условий контракта и участие в торгах по новым проектам. Менеджеры по коммерческим продажам также несут ответственность за наблюдение за ростом бизнеса компании, определение областей, которые можно развивать, и составление предложений для потенциальных клиентов.

Коммерческие менеджеры по продажам, как правило, получают меньшую заработную плату, чем региональные менеджеры, примерно на 7 729 долларов в год.

Хотя и региональные менеджеры, и менеджеры по коммерческим продажам выполняют повседневные задачи, используя схожие навыки, такие как обслуживание клиентов, удовлетворение потребностей клиентов и управление проектами, эти две профессии также различаются по другим навыкам.

Несмотря на то, что несколько наборов навыков пересекаются, есть некоторые различия, которые важно отметить. Во-первых, региональный менеджер может больше использовать такие навыки, как «пациенты», «финансовые показатели», «надзор» и «региональные продажи». Между тем, некоторые коммерческие менеджеры по продажам могут включать в свое резюме такие навыки, как «целевые показатели продаж», «управление отношениями с клиентами», «трудовая этика» и «вентиляция и вентиляция».

Как правило, менеджеры по коммерческим продажам получают более высокую зарплату в обрабатывающей промышленности, в среднем 90 326 долларов. Самая высокая годовая заработная плата регионального менеджера связана с технологической отраслью.

Среднее резюме менеджеров по коммерческим продажам показало, что они имеют тот же уровень образования, что и региональные менеджеры. Настолько, что вероятность получения ими степени магистра на 4,4% меньше. Кроме того, у них меньше шансов получить докторскую степень на 0,6%.

Образец должностной инструкции регионального менеджера по продажам

Обязанности регионального менеджера по продажам включают:

• Создание региональных планов продаж и квот в соответствии с бизнес-целями
• Поддержка менеджеров магазинов в повседневной работе магазина
• Оценка магазинных и индивидуальных характеристик

Краткое описание вакансии

Мы ищем регионального менеджера по продажам для расширения нашей клиентской базы и достижения квот продаж в определенных районах нашей компании.

Чтобы преуспеть в этой роли, вы должны иметь предыдущий опыт управления работой магазина (или нескольких магазинов), принимая на себя ответственность за достижение целей. Вы также должны иметь возможность удаленно контролировать команду продавцов и ставить прибыльные цели. Наши идеальные кандидаты сочетают в себе отличные коммуникативные навыки со стратегическим мышлением.

В конечном счете, вы убедитесь, что ваша сфера ответственности соответствует и превосходит ожидания наших бизнес-целей и способствует успеху нашей компании в долгосрочной перспективе.

Обязанности

• Создание региональных планов продаж и квот в соответствии с бизнес-целями
• Поддержка менеджеров магазинов в повседневной работе магазина
• Оценка магазинных и индивидуальных характеристик
• Отчет о результатах региональных продаж
• Прогноз квартальной и годовой прибыли
• Определение потребности в найме, отбор и обучение новых продавцов
• Подготовка и рассмотрение годового бюджета зоны ответственности
• Анализ тенденций регионального рынка и открытие новых возможностей для роста
• Обращайтесь к потенциальным проблемам и предлагайте быстрые решения
• Участие в принятии решений о расширении или приобретении
• Предлагать новые услуги/продукты и инновационные методы продаж для повышения удовлетворенности клиентов

Требования и навыки

• Подтвержденный опыт работы в качестве регионального менеджера по продажам, регионального менеджера или аналогичной старшей должности по продажам
• Способность измерять и анализировать ключевые показатели эффективности (ROI и KPI)
• Знание программного обеспечения CRM
• Понимание операций магазина
• Способность руководить и мотивировать высокоэффективную команду продаж
• Отличные коммуникативные навыки
• Сильные организаторские способности с умением решать проблемы
• Возможность путешествовать по мере необходимости
• Степень бакалавра в области продаж, делового администрирования или соответствующей области

Часто задаваемые вопросы

Чем занимается региональный менеджер по продажам?

Региональные менеджеры по продажам ведут свои регионы к успеху, управляя и поддерживая различные команды в определенных областях. Они гарантируют, что каждая команда достигнет своей цели, начиная от клиентов и заканчивая общим объемом продаж за квартал.

Каковы обязанности и ответственность регионального менеджера по продажам?

Региональные менеджеры по продажам отвечают за управление персоналом и расширение клиентской базы. Они достигают этих целей, привлекая новых клиентов и подбирая подходящих сотрудников для каждого района в соответствии с их потребностями. Они также ориентируют работников на то, что им нужно от их должности, прежде чем назначать задачи, помогающие достичь поставленных целей.

Что отличает хорошего регионального менеджера по продажам?

Успешные региональные менеджеры по продажам должны обладать хорошими привычками управления временем, чтобы помочь установить четкие приоритеты и цели. Таким образом, они могут сосредоточиться на действиях, связанных с основными задачами, чтобы получить максимальную отдачу от каждой минуты. Такая способность устраняет требования, которые не максимизируют доход.

Learn more

• 
  Как приготовить вкусный гороховый суп с копченостями
• 
  Что нужно знать чтобы стать дизайнером одежды
• 
  Чихуахуа чем кормить
• 
  Как делается сырный соус
• 
  Шампунь для окрашенных вьющихся волос профессиональный
• 
  Аджика из помидор и перца болгарского с острым перцем на зиму
• 
  Полотно трикотаж
• 
  Картофельный суп с мясом
• 
  Лук для полных девушек на осень
• 
  Дом для кота из коробок
• 
  Зрелый фрукт